投资新手章泽天

文 梁君艳 编辑 汪再兴   2016-05-08 04:58:09

多数时候,这位投资新手问的都是“是什么”和“为什么”的基础问题

文 梁君艳 编辑 汪再兴

作为一位投资新手,章泽天显得很果敢,从认识我到决定投我,整个过程只有2天,其间我们只见过一面。这位22岁的清华女生刚加上我微信,一上来就问我:“你们还需要钱吗?”

最终的谈判约在了我的公司,她独自来到办公室,没带男友刘强东。

谈判的两个小时里,章泽天和我们作业盒子三位创始人互相发问。与那种言辞犀利的投资人不同,她的提问并不刁钻,主要围绕作业盒子的产品和团队背景展开。多数时候,章泽天问的是些“是什么”和“为什么”的基础问题,“作业盒子和市面上别的K12产品有些什么区别?”“为什么要从作业场景这个方向切入?”……

看得出,她来办公室前做了很多功课,她把同类型的产品用了个遍,而且还向身边的朋友做过调查。因为当我问她,我们的产品究竟好在哪里、不好在哪里时,她都答得非常细致。

“做作业”这个场景对刚刚走出校门的章泽天并不陌生,只不过学生时代的她常常用的是笔和纸写作业,当看到一款可以用手机来布置、批改和提交作业的产品时,她自然可以快速感知这种产品的吸引力和运作原理。投资人投产品认自己明白和认同的逻辑,章泽天也不例外。

外界都说她父亲是某投资集团的总裁,我没有去问过她的家庭背景,也不会考虑这是不是加分项,尽管投资也讲求天赋和条件。

章泽天看中我们,主要还是基于我们的产品方向和团队。我大二通过做软件开发挣到了创业的第一桶金,大三就注册了为企业提供互联网解决方案的因脉科技公司,此前做过四五个基于2 B或2C的产品,去年开始转做作业盒子。我们的创始人COO王克是我多年的好友,他曾在百度负责过整个公司的对外战略合作和管理,而另一位创始人CMO贾晓明则在英特尔主管K12教育领域多年,曾负责帮助中国高校建立学校信息化系统,他由此非常熟悉中国所有省市的教育系统信息化体系、组织结构、工作方式和游戏规则。

这场谈判虽然短暂,但并不是没有困难。谈投资条款时,我的要求其实还挺多的,章泽天给的临时范本里,涉及到有关回购、反稀释、优先认购权的要求,我全都不赞同,最后她只好做出让步。

这宗投资表面上看是章泽天在做决策,但从理性层面把关的则是刘强东,从最后投资数额上来看,刘强东也是主投。

整个投资过程,我并没有和刘强东直接交流过,而是通过章泽天互相传话。看得出他们两个人关系很好,在敲定投资合同后,刘强东还派了一个4人顾问团队,协助章泽天打理后续的投资业务。这4人并非京东公司的员工,而是刘强东的朋友,是熟知出版行业的投资圈内人士。毕竟教材教辅出版业的格局分布如何,行业的游戏规则怎么玩,版权要怎么处理……这些答案都并非是初入教育圈的章泽天所熟知的,这个顾问团队可以迅速补齐她的经验短板,还能给她分享一圈人脉资源。

在我看来,刘强东是当下互联网领域里的领军人物,身上体现着不走捷径的精神力量,他曾忍受了长时间的黑暗和孤独。我们的投资组合里,既有刘强东这种来自互联网领域的个人投资者,也有“好未来教育集团”这种来自教育领域的机构投资者,这种个人与公司的投资组合可以吸引更多后续的投资人。

其实从接触到章泽天的第一天,我们就曾思考过公司会不会有被收购的潜在风险。不过从目前整个K12教育的天花板来说,我们并不认为自己有被收购的可能,在现在的市场格局中,要么成功,要么失败,中间状态的可能性并不大,况且京东主要是家电商公司,要深耕教育领域的可能性极低。而我们认为自己已找到了可以做一辈子的事情,只要没有天花板,我们就会一直走下去。

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